Pinterest wird oft nur als kreative Plattform wahrgenommen, aber wusstest du, dass es sich zu einem der größten Marktplätze entwickelt hat? Millionen von Nutzern suchen hier mittlerweile gezielt nach Produkten und Dienstleistungen.
In diesem Beitrag erfährst du, ob und wie sich Pinterest als Marketing Kanal für dich lohnen könnte, welche Vorteile es bietet und Tipps, wie du es strategisch nutzen kannst. So findest du heraus, ob Pinterest für dein Unternehmen sinnvoll ist.
Was ist Pinterest?
Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine, die es Nutzern ermöglicht, Ideen und Inspirationen für verschiedene Lebensbereiche zu entdecken und zu speichern.
Anders als bei klassischen sozialen Netzwerken geht es bei Pinterest weniger um den Austausch mit Freunden, sondern vielmehr um die gezielte Suche nach Ideen – sei es für Einrichtung, Mode, Rezepte oder DIY-Projekte.
Nutzer erstellen und speichern sogenannte „Pins“ auf thematischen Pinnwänden, die als Sammlung ihrer persönlichen Interessen dienen.
Pinterest Fakten und Nutzerzahlen
Bevor wir uns genauer anschauen, wie Unternehmen Pinterest strategisch nutzen können, werfen wir einen Blick auf aktuelle Zahlen und Fakten zur Plattform.
Pinterest hat sich in den letzten Jahren von einer reinen Inspirationsquelle zu der größten visuellen Suchmaschine der Welt für Produkte und Dienstleistungen entwickelt. Hier einige Daten, die die Relevanz der Plattform verdeutlichen:
- Über 522 Millionen monatlich aktive Nutzer weltweit und 19 Millionen davon in Deutschland: Das sind ca. 23% der deutschen Bevölkerung. Die große Nutzerbasis wird immer wieder unterschätzt, was aber das enorme Potential auch in Deutschland unterstreicht.¹
- 87 % der Pinterest-Nutzer haben bereits etwas gekauft, das sie auf Pinterest entdeckt haben: Dies verdeutlicht die hohe Kaufbereitschaft der Nutzer. Die Plattform wird nicht nur zur Inspiration genutzt, sondern auch, um konkrete Kaufentscheidungen zu treffen.²
- 1/3 der Pinterest-Nutzerhaushalte haben ein Einkommen von über 100.000 € jährlich: Die Zielgruppe auf Pinterest ist kaufkräftig, was die Plattform besonders interessant für Marken im Premium- und Luxussegment macht.²
- Pinterest-Nutzer geben doppelt so viel Geld aus wie auf anderen Social-Media-Plattformen: Diese hohe Ausgabebereitschaft hebt Pinterest von Social Media Netzwerken wie Instagram, Facebook und TikTok ab.
Warum Pinterest als Marketing-Tool?
Viele Unternehmen übersehen Pinterest als potenten Marketing-Kanal. Doch die Plattform bietet vor allem für visuell orientierte Branchen eine einmalige Gelegenheit: Nutzer suchen hier gezielt nach Produkten und Ideen, oft mit konkreten Kaufabsichten.
Wenn du beispielsweise nach Wohnzimmerlampen suchst, erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen Pins von Produkten. Wie in Google sind die Treffer ein Mix aus organisch als auch gesponsert:
Sobald du auf die Pins klickst, wird dir der Preis, Bewertungen und eine direkter Verlinkung zum Shop angezeigt:
Dadurch können Unternehmen nicht nur Traffic zu Blogbeiträgen aufbauen, sondern gezielt ihre Produkte präsentieren, Verkäufe generieren und Umsätze steigern.
In den Pinterest-Analytics lassen sich zudem der gesamte Umsatz, die Seitenaufrufe, Checkouts und der durchschnittliche Bestellwert aller Produkte nachvollziehen. So erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in die Performance ihrer Pins und können ihre Marketingstrategie gezielt optimieren.
Vorteile von Pinterest für Unternehmen
Pinterest bietet eine Vielzahl von Vorteilen, die speziell Unternehmen zugutekommen, die mit visuellen Inhalten arbeiten. Hier ein paar der größten Vorteile:
1. Langlebigkeit der Inhalte und kontinuierlicher Traffic
Pins haben im Vergleich zu Posts auf anderen Social-Media-Plattformen eine besonders lange Lebensdauer.
Während Beiträge auf Instagram oder Facebook oft nur wenige Tage sichtbar sind, können Pins noch Monate oder sogar Jahre nach ihrer Veröffentlichung Traffic generieren.
Zwar nicht extrem viele, aber für einen Erstellungsaufwand von 5 Minuten extrem gut.
2. Hohe Kaufabsicht und direkter Produktverkauf
Pinterest-Nutzer suchen gezielt nach Inspiration und Produkten, oft mit der Absicht, etwas zu kaufen oder ein Projekt umzusetzen.
Dank der Produkterweiterung in den Suchergebnissen erscheinen Pins von Produkten, wie beispielsweise Wohnzimmerlampen, mit Preisangaben, Bewertungen und direkter Verlinkung zum Online-Shop.
3. Content-Recycling ohne zusätzliche Kosten
Pinterest erlaubt es Unternehmen, bestehende Inhalte – wie Blogbeiträge, Produktbilder oder Infografiken – einfach zu recyceln und einem neuen Publikum zugänglich zu machen.
So lässt sich mit minimalem Aufwand eine größere Reichweite erzielen, ohne ständig neuen Content erstellen zu müssen.
4. Unabhängigkeit vom Google Traffic
Zudem bietet Pinterest die Chance, unabhängig von Google-Algorithmen Traffic zu generieren und Kunden zu gewinnen.
Algorithmus Änderungen wie das Google Helpful Content Update haben gezeigt, wie schnell Google scheinbar hochwertige Websites aus den Suchergebnissen streicht. Pinterest kann ich solchen Situationen weiterhin eine stabile Quelle für Besucher bleiben.
5. Wettbewerbsvorteil durch hochwertige Fotos
Für Unternehmen, die über hochwertige Fotos und visuelle Inhalte verfügen, bietet Pinterest einen klaren Wettbewerbsvorteil.
Statt dass diese Bilder auf der Website oder in anderen Kanälen versauern, können sie auf Pinterest optimal genutzt werden, um Aufmerksamkeit und Engagement zu gewinnen.
Welche Branchen profitieren am meisten von Pinterest?
Pinterest eignet sich besonders gut für Branchen, die durch visuelle Inspiration und nützliche Tipps punkten. Hier sind einige der wichtigsten Kategorien:
1. DIY, Geschenke & Hochzeit
Pinterest ist die Plattform für kreative Ideen – ob DIY-Projekte, personalisierte Geschenke oder Hochzeitsinspirationen. In diesen Branchen lassen sich die Einzelstücke oftmals kaum in Worte fassen, doch auf Pinterest sprechen die Bilder für sich.
2. Home, Garten & Living
Von Einrichtungsideen über Gartengestaltung bis hin zu Dekotipps: Die Bereiche Wohnen und Garten gehören zu den beliebtesten auf Pinterest. Unternehmen, die hochwertige Möbel, Lampen oder Deko anbieten, können sich mit schönen Anwendungsfotos von der Masse abheben.
3. Essen & Rezepte
Rezepte und Food-Ideen sind besonders gefragt. Mit raffinierten Rezeptideen und ansprechenden Essensfotos können die Nutzer dazu animiert werden, die Inhalte zu speichern, nachzukochen und zu treuen Followern zu werden.
4. Mode, Beauty & Lifestyle
Pinterest ist ein perfekter Kanal für visuelle Branchen wie Mode, Beauty und Lifestyle. Von Outfits und Modetrends über Beauty-Tutorials bis hin zu Lifestyle-Tipps – Pinterest ist die Anlaufplattform für stilbewusste Frauen und Männer, die Wert auf ihr äußerliches Auftreten legen.
5. Beziehungen, Familie & Reisen
Tipps rund um Beziehungen, das Familienleben und Reiseinspirationen sind auf Pinterest ebenfalls sehr gefragt. Blogger und Beziehungscoaches können hier gezielt für Themen wie Erziehung, Partnerschaft oder neue Reiseziele begeistern.
Was kostet Pinterest für Unternehmen?
Die organische Nutzung von Pinterest selbst ist kostenlos, doch für eine effektive und kontinuierliche Optimierung fallen Kosten für eine professionelle Betreuung an. Für Unternehmen, die Pinterest strategisch nutzen möchten, gibt es meist zwei Kostenkomponenten:
- Einmalige Setup-Gebühr: Für die initiale Optimierung des Pinterest-Profils, das Anlegen von thematischen Pinnwänden und die Keyword-Recherche fällt in der Regel eine einmalige Gebühr ab 500 € an.
- Monatliche Betreuung: Für das regelmäßige Erstellen und Optimieren von Pins sowie die fortlaufende Analyse und Anpassung der Strategie werden monatlich zwischen 500 € und 2.000 € berechnet. Der genaue Preis hängst meistens von der Anzahl der Pins ab, die gepostet werden.
Es empfiehlt sich, das Budget für mindestens 6 Monate einzuplanen, da das Wachstum auf Pinterest oft exponentiell verläuft. In den ersten Monaten sind die Ergebnisse meist noch moderat, doch mit kontinuierlicher Optimierung wächst der Traffic stetig.
Die Pins bleiben über Monate bis Jahre sichtbar und generieren so über die Zeit hinweg immer mehr Aufmerksamkeit und Verkäufe.
Vorrausetzungen, um auf Pinterest profitabel zu werden
Um Pinterest erfolgreich als Marketing-Kanal zu nutzen, sind einige wichtige Voraussetzungen zu beachten. Hier sind grundlegende Tipps für Unternehmen, um auf Pinterest profitabel zu werden:
1. Die richtige Branche und passende Inhalte
Die richtige Branche ist die Basis für den Erfolg auf Pinterest. Wenn deine Zielgruppe nicht auf Pinterest vertreten ist, helfen selbst die besten Inhalte nichts.
Geeignete Nischen habe ich bereits oben aufgelistet, falls deine nicht dabei sein sollte, schreib mir gerne eine Nachricht und ich gebe dir meine ehrliche Einschätzung.
Erfolgreiche Inhalte auf Pinterest sind vor allem hochwertige, ästhetische Bilder und inspirierende Ideen. Einfach gehaltene Produktbilder funktionieren gut, und Collage Pins mit mehreren Bildern sind ideal, um Ideen und Anwendungsbeispiele zu präsentieren.
2. Hochwertige Fotos, idealerweise selbst erstellt
Hochwertige, ansprechende Bilder sind essenziell für den Erfolg auf Pinterest. Am besten wirken selbstgemachte Fotos, die das Produkt in einer Anwendungssituation zeigen. Alternativ lassen sich mit Tools wie Midjourney auch AI-generierte Bilder nutzen.
Das empfohlene Bildformat ist 2:3, da dies am besten in die Pinterest-Feeds passt. Mit Bearbeitungstools wie Canva können Hintergründe erweitert und Bilder optimal angepasst werden.
3. Regelmäßiges Erstellen von Pins
Konsistenz ist entscheidend. Um eine gute Reichweite und Sichtbarkeit auf Pinterest zu erzielen, sollten Unternehmen regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen.
Ich empfehle mindestens 2 bis 5 frische Pins pro Tag, um die Reichweite nachhaltig auszubauen. Durchschnittlich sind die ersten Erfolge dann nach 3 – 6 Monaten sichtbar.
4. Pinterest-SEO
Die richtige Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf Pinterest ist entscheidend. Vor allem Keywords spielen eine zentrale Rolle: Wichtige Begriffe sollten im Titel und in der Beschreibung der Pins eingebaut werden. So funktioniert die Keyword Recherche auf Pinterest.
5. Ständige Analyse und Optimierung
Um den Workflow so effektiv wie möglich zu gestalten, ist es wichtig, regelmäßig zu prüfen, welche Pins gut funktionieren und welche weniger Anklang finden.
Die Strategie lässt sich dann optimieren, indem man mehr Inhalte in den Themen und Stilen erstellt, die bei der Zielgruppe gut ankommen.
Fazit
Pinterest ist ein wertvolles Marketing-Tool für Unternehmen, die visuell inspirierende Inhalte bieten. Mit über 522 Millionen Nutzern weltweit und 19 Millionen in Deutschland hat Pinterest sich zu einer Plattform entwickelt, auf der Menschen gezielt nach Produkten und Ideen suchen – oft mit einer klaren Kaufabsicht.
Unternehmen profitieren von der Langlebigkeit der Pins, die kontinuierlich Traffic bringen, sowie der hohen Kaufkraft der Pinterest-Nutzer. Besonders in Bereichen wie DIY, Wohnen, Mode und Food können Marken hier ihre Reichweite und Umsätze effektiv steigern.
Mit einer individuellen Strategie, inklusive hochwertiger Bilder und SEO-Optimierung, kann Pinterest langfristig profitabel sein.
Quellen:
