Moebro.de verkauft hochwertige Möbel im Landhausstil – bisher ganz ohne Pinterest Ads. Trotz saisonal schwächerer Nachfrage im Frühling gelang mit einem klaren Setup der Einstieg ins Pinterest Advertising:
5.941 € Umsatz mit 1.047 € Budget – ROAS 5,6 in nur drei Wochen.
Diese Case Study zeigt, wie Pinterest zum echten Verkaufskanal wird.
Ausgangslage
Moebro.de ist ein Onlineshop für stilvolle Möbel im Landhausstil. Die Produkte überzeugen durch hochwertige Materialien, ein stimmiges Design und ansprechende Milieufotos. Pinterest wurde bisher ausschließlich für organische Inhalte genutzt, allerdings ließ die organische Reichweite im Frühjahr spürbar nach.
Das ist gerade in der Möbelbranche nicht ungewöhnlich: Mit dem Start der warmen Jahreszeit verschiebt sich das Nutzerverhalten – Traffic und Nachfrage flauen ab. Um dem entgegenzuwirken und das volle Potenzial des Kanals zu nutzen, fiel die Entscheidung, gezielt Pinterest Ads zu testen.
Ziel
Das Hauptziel war, herauszufinden: Lassen sich über Pinterest Ads rentabel Verkäufe generieren?
Dabei war klar: Um dem Pinterest-Algorithmus ausreichend Spielraum zum Lernen zu geben, braucht es ein realistisches Tagesbudget – mindestens 40 € pro Tag.
Der Kunde war bereit, mit 50 € pro Tag zu starten. Anfangs wurde dieses Budget aufgeteilt:
- 25 € in eine Produktkatalog-Kampagne (Pinterest Performance+)
- 15 € in eine Einzelprodukt-Kampagne
- 10 € in eine kleine Retargeting-Kampagne
Doch dieses Setup zeigte schnell Schwächen: Zu wenig Budget pro Kampagne bedeutete, dass keine richtig performen konnte. Die Entscheidung: Vereinfachung.
Maßnahmen
Nach wenigen Tagen wurde das Budget komplett in eine einzelne Produktkatalog-Kampagne (Pinterest Performance+) überführt – 50 € täglich. Diese Kampagnenart nutzt den gesamten Produktfeed und lässt Pinterest automatisiert lernen, welche Produkte besonders gut ankommen.
Sobald ausreichend Daten gesammelt waren, wurde zusätzlich eine Retargeting-Kampagne mit 10 € Tagesbudget aktiviert. Ziel war es, Nutzer zurückzuholen, die bereits mit Produkten interagiert hatten – ohne sie gleich gekauft zu haben.
Erfolgsfaktoren
Ein entscheidender Vorteil: moebro.de war gut vorbereitet. Denn Pinterest Ads funktionieren dann besonders gut, wenn die Grundlagen stimmen – und das war hier der Fall:
- Ein gepflegter Produktkatalog mit strukturierter Kategoriezuordnung
- Ausführliche Produktbeschreibungen und keywordreiche Titel
- Hochwertige Produktfotos, die auf Pinterest automatisch Vertrauen und Interesse wecken
- Hochwertige organische Inhalte, die die gesamte Customer Journey abdecken
Die Kampagnen hatten dadurch von Beginn an ein starkes Fundament, auf dem sich die Performance aufbauen konnte.
Ergebnisse
Zeitraum: 22. April bis 13. Mai 2025
- Werbebudget gesamt: 1047,44 €
- Umsatz (aus Ads): 5941,59 €
- Return on Ad Spend (ROAS): 5,67
Das bedeutet: Für jeden investierten Euro kamen über fünf Euro Umsatz zurück – komplett ohne Rabattaktionen oder Promotions, sondern allein durch gezielte Anzeigenschaltung und gutes Produkthandling.
Fazit
Diese Case Study zeigt, was möglich ist, wenn man Pinterest nicht nur als Inspirationsplattform betrachtet – sondern strategisch als Performance-Kanal einsetzt.
Mit einem klaren Setup, einem realistischen Tagesbudget und einem gut vorbereiteten Shop konnte in nur drei Wochen ein ROAS von 5,6 erzielt werden – ein starker Beweis für die Wirkung von Pinterest Ads, gerade für hochwertige visuelle Produkte.